独家专访月儿湾加盟商张羽，从铁饭碗到百万富翁的财智人生

　　近年来，伴随着“双减”政策的接踵而来，K12教育品牌可谓冰火两重天。以语、数、英为代表的学科类教培机构受到盈利、禁止投广告等规定掣肘，整个市场鸿遍野。而以体育体能为代表综合素质类教培机构则是前景光明，犹如雨后春笋般蓬勃发展。值得一提的是，2021年国务院出台《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》后，山东等省份更是将游泳等体育项目列入中考范围，一时间，水育早教类项目再次走向投资人及消费者眼前。

　　那究竟水育早教行业现状如何？加盟商是否盈利？消费者是否能得到良好的体验及服务？对此笔者有幸采访了石家庄某地月儿湾品牌的加盟商张羽先生。

　　众所周知，月儿湾作为中国水育早教的老牌劲旅，拥有14年的历史，全国门店近千家，可谓是一支独大，那他们的加盟商处境如何，是否也具有超强的市场领导力和吸金力，让我们一探究竟。

　　居安思危 弃医从商

　　张羽大学毕业后，顺利地考入当地医院，成为一名救死扶伤的白衣天使，有着月薪过万的稳定收益，同时高尚的职业也让他备受尊重。在他看来，自己是幸福的，也是幸运的，一辈子不求大富大贵，至少家庭和睦，衣食无忧。由于工作性质的原因，张羽每天会接触到大量的患者，接触久了，他发现一些病情严重的患者会因为缺少资金的支持而导致治疗的延误，更有甚者，很多患者在最后时段因为用不起高昂的自费药而不得不停止治疗。到底是该选择稳定的收益，还是去挑战自我，为家人和自己的将来赚取一份更大的保障，张羽陷入了深思。经过再三抉择，年轻人的冲劲儿让他毅然选择放弃铁饭碗，成为创业大军的一员。

　　深思熟虑，选择赛道

　　决定创业后，张羽便开始思考创业方向。实际调研后，他发现零售等实体行业受到电商冲击，同时进货成本、物流成本、人力成本、资金成本等多方面运营成本飙升，传统行业赚的不再是钱，而是货。而餐饮行业消费占比更是降到自1994年后的历史新低，几经思考，他将范围锁定到了隶属于第三产业的少儿教育领域。

　　对于在素质类和学科类教育赛道的选择上，张羽表示：“其实现在回过头来看当时的选择，也有一丝运气的成分，我当时总觉得现在的孩子太苦了，在学校上完学，回家还的补习，简直就是内卷的没边儿了，国家不可能放之不理，再加上VC和PE疯狂领投学科类教育，我觉得这属于来得也快，去的也快那种，也许短期会有高回报，但是最后一定是有一波韭菜被割，谁又能保证我不是那波韭菜呢？正好我上大学的时候当过游泳教练，对教小朋友游泳有一种莫名的情怀，所以我就选择了聚焦少儿游泳这个赛道”。

　　找对人+做对事=成功

　　务实的张羽深知作为一名刚走入社会不久的新人来说，经营管理经验几乎为0，如果仅凭一腔热血去闯，大概率会摔得头破血流，基于此他把注意力放在了加盟领域，在他看来，学会借力，找到拐棍是想要成功的先决条件。

　　接下来就是选择合作的品牌了，在这期间，张羽也考察了不下5个品牌，对于最终结缘月儿湾，他显然也有自己的思考，“选择加盟的品牌，一定要做到多听多看，我用了一个月的时间去走访了石家庄各大商场和底商去考察，我发现月儿湾的门店不管是周中还是周末，都是人气爆棚，说明我们当地人是认这个牌子的，然后我就去了他们总部参观学习，在这个过程中，我主要从公司背景，企业状况，课程研发等几个维度去考察的。他们家是集团公司，还有十多年的历史，这说明他们是一家稳定的企业，不存在赚快钱跑路或者以后联系不上的风险，他们的课程研发着实让我眼前一亮，且不说引进了英国、澳洲的教学理念，光是游泳国家队的顾贝贝、池骋几个大拿领衔出品，就让我知道，这个企业不简单，他们没有把钱花在广告费上，而是实打实的放在了课程研发，是真的把消费者放在了第一位，这点真的很了不起，让我几乎毫不犹豫的选择了与月儿湾签约，确定合作关系。”

　　选择大于努力，但是必须努力

　　在经营的过程中，张羽其实也并不是一帆风顺，他表示，“签约后其实自己也是挺迷茫的，不知道从哪儿入手，怎么去干，找不到抓手。不过还好月儿湾总部有个9对1帮扶政策，他们建了一个10个人的微信群，群里除了我，都是总部各个部门的人，从前期的选址，装修，再到店面的人员招聘，运营活动，推广拉新，都有专人给我指导，记得有一次，我夜里12点30在群里请教一个市场活动的问题，没想到他们竟然秒回我，瞬间get到了我。”

　　对于经营有没有什么诀窍，张羽表示，“在经营过程中，除了月儿湾总部给我提供的大力支持外，我始终没有忘记我才是这个店的老板，所以我对自己的要求就是，我不能犯懒，不能什么都指着总部，我自己更要努力。在没有特殊情况下，我基本每天都会去店里，参与到店面的运营管理，而不是当一个甩手掌柜，无论是推广拉新还是教学环节，我都会亲自把关，真正做到把总部的理念和政策落地。久而久之，慢慢的我跟会员也成为了好朋友，疫情期间，会员们不但没出现退费这种情况，还在微信群里鼓励我说，小伙子别着急啊，等疫情结束了，我们都去你那儿游泳续卡，也许这就是中国百姓独有的善良与质朴吧，你把他们当朋友，他们就把你当家人。”

　　“羽哥哥！羽哥哥！”一对双胞胎姐妹欢快的呼唤声传来，张羽则是洋溢着笑容快步跑过去，抱起来两个小女孩儿......后来张羽表示，“这两个小女孩不到3岁就在这里学游泳了，后来父母因为工作调动，搬家去了很远的地方，但是因为孩子喜欢这里，父母也觉得孩子无论从游泳技巧还是社交沟通进步都肉眼可见，所以现在依然每周驱车2小时带孩子来这里游一次泳，做买卖做到这份儿上，我张羽知足了......“

　　关于未来，张羽表示自己其实已经有一个比较详细的计划了，现在我们店有近1000个活跃会员，收益还是比较稳定和可观的，那下一步就是提升规模，复制成功，所以第二家店面已经在选址筹建中了，未来他还打算争取到月儿湾的城市代理，省级代理，最终与总部共同做强做大。